A frase “marketing de conteúdo” está em toda a web, hoje em dia. Conteúdo tornou-se um conglomerado de muitas coisas: webinars, blog posts, vídeos, compartilhamentos de redes sociais e muito mais. Parece uma ótima idéia.
Se criar esse conteúdo com qualidade e for feito da forma correta, uma campanha de conteúdo digital bem-executada renderá consideráveis benefícios para as empresas estabelecidas e para os empresários. Tal estratégia tem o poder para posicionar um negócio como uma autoridade nunca antes vista e estabelecer proprietários e executivos como especialistas.
O problema, como se costuma dizer, está nos detalhes. Implementar uma campanha não é tão fácil como parece e leva um pouco mais de esforço do que premir um botão. Dependendo de seus objetivos de negócio, o tempo precisa ser gasto alinhando a persona (avatar) on-line da marca da sua empresa com as necessidades dos clientes.
Uma vez publicado, o conteúdo compartilhado também requer a interação de sua parte. Interagir diretamente com sua comunidade dizendo algo significativo para estimular a continuação da conversa.
Marketing de conteúdo pode ser um benefício para a sua marca. Certifique-se de seguir estas dicas ao planejar sua campanha:
1. Conheça seu público e mantenha o conteúdo relevante
Cada rede social tem uma identidade e audiência única, então tome tempo para pesquisar os dados demográficos das plataformas de marketing sociais que você usar para compartilhar. Todos os sites não são os mesmos.
Alguns inclinam-se mais para homens (Google +) e outros são mais populares com as mulheres (Pinterest). Verifique as informações atuais sobre os sites para determinar onde compartilhar seu conteúdo para que tenha o melhor efeito.
Se você comercializar algum produto para empresas ou a consumidores, você sem dúvida sabe de seus interesses, do que eles gostam. Os blogs ainda são uma ótima maneira de construir uma comunidade engajada em torno de sua marca e seus interesses e hoje existem ferramentas como o Virtual Marketing Pro que permitem ter um blog pré-configurado e ainda vários vídeos informativos, fazendo parte de uma grande comunidade.
Verifique o que seus clientes estão compartilhando na mídia social. Fazendo seu posts no blog relevantes para os leitores, eles podem passar a gostar do seu conteúdo e tornarem-se defensores ativos da sua marca, premiando você com marketing gratuito, que é ainda mais valioso.
2. Cuidado com a constante auto-referência
Auto-referência de forma repetitiva não estimulará o engajamento. Os dias em que se fazia publicidade constantemente a nós próprios ou à nossa marca ou produto a todo o momento, já passaram, hoje nada mais fará do que desencorajar os seus leitores.
Em vez disso, use histórias para ilustrar os benefícios que seu negócio tem para oferecer.
Direcione sua mensagem para o leitor e não se esqueça de personalizá-la usando a palavra “você”.
Desta forma seus posts vão diretamente abordar (e despertar o interesse) de sua comunidade. Mantenha o conteúdo promocional com um racio de 1-para-7. Como Dan Zarrella diz, “Pare de falar sobre si mesmo.” Em vez disso, “comece a falar como você mesmo.”
3. Compartilhe o que funciona
Ao criar conteúdo para o seu negócio, considere sua própria programação de tempo e os talentos que tem. Sentar-se para escrever um livro pode ser doloroso para muitas pessoas e empresas de pequeno porte podem não ter tempo ou recursos para produzir um.
Se você se sente mais confortável em comunicar suas mensagens em outro formato, por exemplo, por que não tentar de outra forma como:
– Artigos de poucas palavras (como este)
– Infográficos ou pequenos gráficos compartilháveis são facilmente produzidos em uma plataforma como por exemplo: Canva
– Fotografias de produtos que você pode compartilhar no Instagram
– Demonstrações curtas de produtos ou vídeos instrutivos (tentar mantê-los abaixo dos dois minutos)
Também considere o compartilhamento de conteúdo sobre as coisas que você está apaixonado. Ao postar idéias e assuntos que sejam pessoalmente relevantes para você (o proprietário do negócio), você pode aumentar sua influência on-line.
4. Considere a curadoria
Uma tendência crescente é a agregação de conteúdo, que basicamente consiste em transformar conteúdo que deriva diretamente de outros feeds RSS e automaticamente transformá-los em ações de compartilhamento.
Curadora é diferente da agregação. Curadoria de conteúdo requer que um ser humano encontre, leia e qualifique o conteúdo digital que é relevante para seu público.
Curadoria pode soar como um monte de trabalho para você, mas pode demorar tão pouco como 30 minutos por dia. Se você (ou outro membro de sua equipe) lêem regularmente conteúdo digital que se relaciona com seu negócio, encontrar artigos para compartilhar é uma proposta certamente simples.
Até mesmo os proprietários de empresas podem encontrar artigos que estejam em ressonância com seu público. Se você cura e compartilha conteúdo de outros, sua audiência vai olhar para você como uma fonte confiável para obter informações sobre um tópico específico.
Um benefício secundário de compartilhamento de conteúdo de terceiros é que você pode construir relacionamentos alargando a conversa com os outros dentro de sua indústria.
Por exemplo, se eu tenho no meu blog informações que reuno, qualifico e depois de passar por este processo de curadoria para o publico, o meu blog passa a ser uma referência para quem está em ressonância com o meu mercado e me torno uma referência absoluta.
5. Medir constantemente os resultados
Acompanhe os comentários e respostas ao seu conteúdo. Quando você compartilhar links em plataformas de mídia social, use ferramentas métricas para decifrar qual das suas mensagens estavam no caminho certo.
Quais foram lidos? Compartilhados? Colocados em prática? Se uma plataforma ou tipo de conteúdo não está funcionando para você, certifique-se de usar a plataforma correta para o seu mercado.
Sei que seu marketing de conteúdo vai se construir com o tempo e através da continuidade, e conteúdo social não pode se traduzir em vendas imediatamente. Tenha um plano com antecedência e também deve ter expectativas razoáveis. E lembre-se.. você é o construtor da sua marca nesta jornada digital.
