Ouvimos um monte de histórias assustadoras sobre empresas falindo (quase) depois de perder o tráfego do Google. Algumas editoras também expressam preocupações sobre sua dependência no Google. Mas será assim tão difícil de ter um negócio sem depender do Google?
Quando o tráfego do Google começa a dar resultado, ele muitas vezes monopoliza suas fontes de tráfego. Tráfego de pesquisa converte melhor do que qualquer outro tipo de tráfego, graças ao que podemos chamar de intenção. Pessoas procuram exatamente o que eles querem ler ou comprar. Geralmente flui em uma base contínua sem ter que necessariamente estar sempre alterando, ao contrário de outras fontes de tráfego.
Já vi empresas que foram forçadas a expandir os seus negócios, uma vez que o tráfego do Google começou a chegar massivamente. Que os coloca em modo de dependência do Google. No entanto, mesmo se nós colocarmos de lado o problema de ser banido do Google (pois não é suposto ser banido a menos que você tenha feito algo errado,?), depender de somente uma fonte de tráfego não será nada inteligente.
Existe uma maneira para não depender do tráfego do Google e ainda crescer o seu negócio on-line? A resposta é na maior parte “depende”, mas uma coisa é clara. É a hora que todos começaram a diversificar os nossos esforços on-line:
1. Descubra mais fontes de tráfego.
Tráfego do Google por ser muito fácil e rápido para ganhar: estragou-nos. Alcançar melhores posições no Google tem sido um grande objetivo de marketing digital por muito tempo. Agora é hora de voltar ao básico: você nunca deve colocar todos os ovos em uma cesta.
Estas fontes de tráfego alternativas podem variar dependendo do nicho. Sim, você precisa ser criativo, mas as oportunidades são infinitas. Aqui estão algumas maneiras de construir tráfego (algumas delas podem ser aplicadas a praticamente qualquer indústria tais como tornar-se um estudo de caso ou ser entrevistado). Existem muitas outras maneiras.
Pinterest provou para ser uma das fontes que mais converte tráfego especialmente em alimentos, viagens, produtos para casa, e das indústrias relacionadas. SlideShare é uma fonte de tráfego eficiente nos nichos de marketing e tecnologia. Investir em publicidade do Facebook é realmente eficaz na maioria dos nichos.
Aqui está uma receita rápida, que eu tenho usado para ter sucesso em fontes alternativas de tráfego:
Focar o “interesse” do tópico e as manchetes.
Postar frequentemente, cerca de quatro a cinco mensagens por dia e espalhar todo o dia.
Crescer seguidores na sua página de fãs do Facebook.
Imagens grandes, interessantes.
Grupos de foco na promoção de meios de comunicação social em Google Plus, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Facebook, StumpleUpon, etc
Novamente, não há nenhuma receita para cada site na tentativa de diversificar as fontes de tráfego, mas o experimento acima é um bom exemplo de uma possível estratégia que tem sido comprovada e funciona para mim.
2. Uma palavra: equilíbrio!
Ninguém simplesmente deve acabar com o Google, isso seria mau aconselhamento. Você absolutamente não pode ignorá-lo, mas você pode equilibrar e diversificar. Quando se trata de SEO, acho que é como evoluiu:
Antes: Tentar obter tráfego de referência do Google no prazo de três meses do lançamento de um site.
Agora: Descubra as possibilidades e diferentes canais, construir confiança na marca ao fazer os deveres fundamentais de SEO e o tráfego do Google começa a vir naturalmente.
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Investir em seus ativos internos pode ajudá-lo a crescer de fontes diversas de tráfego:
Desenvolva ativos de conteúdo de alta qualidade para atrair tráfego, ações de mídia social e backlinks. Muitos tipos de tráfego (tráfego de boca-a-boca, por exemplo) são quase impossíveis, a menos que você tenha um grande conteúdo para atrair ações de re-partilha.
Investir em publicidade de mídia social. Em algumas indústrias anúncios de mídia social ultrapassam até os anúncios do Google. Além disso, publicidade de mídia social cresce com você, o que significa que também ajuda a longo prazo. Experiências com novas soluções de mídia social como Klout Perks é uma idéia inteligente. Investir em publicidade de promoção de conteúdo, tais como StumbleUpon promovendo histórias e Reddit para anúncios, se você tem um bom conteúdo deve buscar lá. Paineis de mídia social como Cyfe e Sendible facilitam resultados do monitoramento.
Cresça a sua própria lista de e-mail. Envio de newsletters por e-mail regularmente pode tornar-se sua própria fonte independente de tráfego e com boas conversões. Além disso, também pode ser usado para impulsionar seus esforços de publicidade de mídia social.
3. O que você tem de valor.
Há uma grande vantagem no tráfego do Google, tornando-se mais difícil conseguir e manter. Somos forçados a valorizar o que temos. Em última análise, o tráfego não é um problema tão grande. O importante é o quão bem ele converte ou, para colocá-lo mais pro-ativamente, quanto esforço é necessário para você convertê-lo.
A este respeito, eu gosto de salientar o meu próprio estudo de caso, que como dono de vários sites, graças à penalização do Google, tive que repensar a estratégia digital inteira para sobreviver. Este infeliz revés me ensinou uma valiosa lição. Baseando-me tanto em rankings orgânicos do Google e em publicidade paga, estava colocando-me inteiramente à disposição dos caprichos de uma empresa que está além do nosso controle que se chama Google. Nossa única opção era então concentrar em outras áreas, especificamente, alcançar maiores taxas de conversão.
Além disso, usei com mais eficiência as campanhas de e-mails para todos os nossos clientes, com métricas baseadas em tempo ideal para cada um. Para resumir a este último ponto, aqui estão algumas coisas que você pode querer começar a fazer:
Construir sua micro-comunidade e transformar seus clientes em defensores da marca.
Desenvolver relacionamentos com os clientes é uma arte, e que provou ser muito gratificante!
Investir em avaliações de usabilidade e parar de perder visitantes! Há muito tempo atrás eu tive uma experiência muito boa com usertesting.com no entanto foi para o mercado de língua inglesa.
Não ficar fixado em apenas um tipo de conversões. Seus clientes pagantes não são as únicas pessoas que importam! Recolher pistas e desenvolver suas relações com qualquer um que tenha manifestado interesse em seu site. Se alguém compartilha sua mensagem ou defende sua reputação on-line, isso é um resultado de valor inestimável!
