Nos últimos anos muitas empresas têm utilizado com sucesso o que chamamos de práticas de “Marketing Multinível”. É importante, portanto, entender as diferenças entre um esquema de pirâmide financeira, o que é, como funciona, entender se é ou não crime e a diferença que existe para uma empresa de marketing multinível legítima.
Inicialmente, note-se que os esquemas de pirâmide sempre, sempre falham, enquanto as empresas de marketing multiníveis às vezes sobrevivem.
Vamos entender o que é e como funciona um esquema de pirâmide financeira?
Um esquema de pirâmide é um sistema fraudulento para fazer dinheiro rápido baseado no recrutamento de um número crescente de “investidores”. Os promotores iniciais recrutam os investidores, que por sua vez recrutam mais investidores e assim por diante. O esquema é chamado uma “pirâmide”, porque em cada nível, aumenta o número de investidores.
O pequeno grupo de promotores iniciais no topo exigem uma grande base de investidores na pirâmide para que possam ir proporcionando lucros aos investidores anteriores.
Esquemas de pirâmide são ilegais no Brasil, bem como em muitos outros países. Já por isso várias empresas foram impedidas de realizar suas atividades mesmo antes do esquema terminar, o que para os seus donos até que não foi mau, pois dessa forma a culpa foi colocada no governo e não nos seus idealizadores.
Esquemas de pirâmide podem ou não envolver a venda de produtos a distribuidores e clientes. A tendência é tentar envolver as vendas de produtos em uma tentativa de mostrar a legitimidade.
Isso é feito exclusivamente para desviar-se das agências reguladoras, pois a maioria das leis proíbem práticas onde o potencial de lucro resulta principalmente de recrutar outros investidores e não da venda de produtos através do marketing. Uma coisa em comum, no entanto, é que em todos os esquemas de pirâmide, a venda de um produto em si é muito menos importante do que o recrutamento de novos investidores.
Mais ainda.. toda a atividade financeira que resulte em reembolso para o investidor tem de ser regulada pelo banco central, como é o caso dos bancos e como trata-se claramente de investimentos neste tipo de empresas, temos então um outro crime que pode levar a branqueamento de capitais já que não estão a ser reguladas pelo banco central.
Por outro lado temos o Marketing multinível
Marketing multinível é um método de venda de produtos diretamente aos consumidores sem intermediários de lojas. Os produtos são vendidos através de uma rede de distribuidores ou vendedores criada para se assemelhar a uma pirâmide: cada distribuidor recruta e treina distribuidores adicionais e irá ganhar comissões sobre as suas vendas, bem como sobre as vendas que ele ou ela faz.
Por causa de sua estrutura piramidal, empresas de marketing multinível podem às vezes ser confundidas com esquemas de pirâmide o que está acabando por completo com o marketing multinivel no Brasil e no mundo.
Quais são as diferenças entre uma empresa legítima de Marketing multinível e um esquema de pirâmide financeira?
Uma empresa de marketing multinível legítima enfatiza em produtos ou serviços confiáveis. Um esquema de pirâmide utiliza produtos ou serviços para disfarçar sua busca para coletar dinheiro dos investidores sobre os níveis inferiores da pirâmide para poder pagar a outros investidores mais acima.
Uma empresa legítima consegue sobreviver sem o multinivel, somente com seus produtos e os seus clientes. Não precisa absolutamente para nada do marketing multinivel e apenas o usa para alavancar o seu negócio por ser a forma mais econômica e mais simples de fazer chegar o seu produto a mais clientes.
Em um esquema de pirâmide típico, novos investidores devem pagar uma taxa pelo direito de vender os produtos ou serviços, bem como para a poder recrutar outros para a pirâmide e ter recompensas com as vendas de produtos ou serviços. Muitas vezes os produtos ou serviços, que a vítima compra são invendáveis, e os promotores da pirâmide se recusam a recomprá-los.
Por outro lado, as empresas legítimas de marketing multinível comprarão de volta sem qualquer problema os produtos não vendidos, embora muitas vezes com um desconto sobre o preço original. Mais ainda e essencial será lembrar que qualquer valor que você pague para ingressar numa empresa de marketing multinivel legítima deve já ser 100% nos produtos ou serviços que vai comercializar.
Sucesso em marketing multinível é baseado em dois fatores: qualidade de produto ou serviço e o trabalho envolvido em ser capaz de vender os produtos ou serviços.
Recrutamento de novos investidores é secundário.
Agora você pode perguntar..
Mas será que eu tenho realmente de ser um vendedor para ter sucesso numa empresa de marketing multinivel legitima? Não posso apenas recrutar que é o que eu mais gosto?
Sim, hoje já existem empresas perfeitamente legítimas, nas quais você não precisa vender qualquer produto, embora participa de alguma forma nesse processo entre o produto e o consumidor, pois este sempre tem de chegar a um consumidor e de alguma forma você tem de intermédia para ganhar a sua comissão.
Hoje existem formas inteligentes de fazer negócios principalmente pela internet em marketing multinivel de forma legítima sem que tenha de vender um único produto.
Por será que os esquemas de pirâmide sempre falham? E por que as empresas legítimas de multinível às vezes sobrevivem?
Esquemas de pirâmide financeira estão destinadas ao fracasso, porque seu sucesso depende da capacidade de recrutar mais e mais investidores. Uma vez que há apenas um número limitado de pessoas em uma determinada comunidade, todos os esquemas de pirâmide, finalmente, entrarão em colapso.
As únicas pessoas que fazem dinheiro são aqueles poucos que estão no topo da pirâmide.
Empresas legítimas de marketing multinível, por outro lado, podem estar ao seu redor por muito tempo. Embora o recrutamento dos investidores adicionais seja uma parte essencial da prática do marketing, as empresas legítimas de marketing multinível envolvem produtos ou serviços sólidos que chegam aos consumidores, os participantes nessas empresas não são sujeitos a grandes perdas, no mínimo ficam com o produto ou serviço que podem ainda devolver ou revender.
Por que as pessoas investem em esquemas de pirâmide financeira?
Se todos os esquemas de pirâmide falham, por que alguém iria investir neles? Existem três categorias básicas de pessoas que investem em esquemas de pirâmide: aqueles que participam por ganância; aqueles que são enganados em pensar que eles estão se juntando a uma espécie de “clube de investimento”; e aqueles que acreditam que os produtos ou serviços são legítimos.
As pessoas que participam em esquemas de pirâmide, por ganância, muitas vezes eles sabem que são ilegais. Eles, no entanto, participam, na esperança de que as fraudes vão durar o tempo suficiente para lhes fazer um bom lucro.
No entanto, o resultado final de um esquema de pirâmide é inevitável. Na melhor das hipóteses, algumas pessoas, geralmente os promotores, embora com um monte de dinheiro, deixam a maior parte dos investidores a perder todo o dinheiro que eles colocaram no sistema.
Na verdade, a única maneira que alguém poderá ganhar dinheiro com esquemas de pirâmide, é se outras pessoas forem enganadas e persuadidas a dar dinheiro na promessa de que eles por sua vez serão reembolsados.
Os investidores que realmente acreditam que os produtos ou serviços que os promotores vendem para eles são legítimos, inevitavelmente só vão perceber que eles têm sido enganados, somente quando descobrirem que esses produtos e serviços são invendáveis, e os promotores se recusam a recomprá-los, então que finalmente tornam-se cientes de que eles participaram de um esquema de pirâmide ilegal.
Entenda porque não de se deve envolver com pirâmides financeiras em 2015
É do interesse do governo, dos bancos, das agências reguladoras que todas as pirâmides financeiras de alguma forma fechem. E medidas concretas já tem sido tomadas e com certeza medidas mais pesadas vão ser tomadas em 2015. Por isso você deve estar fora desses esquemas ilegais, pois pode sobrar para também para o promotor.
Hoje já não podemos afirmar que “não sabia que era ilegal” depois de tudo o que já aconteceu com todas essas fraudes, mas será que existe ainda alguma empresa de multinivel legítima, na qual eu possa investir com baixo risco e retorno elevado mesmo sem ter lá muito jeito para vender?
Primeiro essa empresa tem de ter no mínimo algum tempo de mercado, normalmente 4 a 5 anos no mínimo. Ter clientes, muitos clientes, um bom produto e queira usar o marketing multinivel de uma forma legítima para alavancar sua lucratividade, no fundo chegar a mais pessoas com o seu produto ou serviço.
Segundo, para ter baixo risco, essa empresa deve, para além de ter um produto vendável, um bom plano de marketing e repartir uma parte do lucro para os seus promotores, por forma a ajudar a ter o retorno sobre o investimento do negócio o mais rápido possível.
No entanto, essa empresa tem de ter um marketing tão bem estruturado que essa repartição seja feita qualitativamente e não quantitativamente. Ou seja, quem já está ganhando com a rede não recebe distribuição de lucros que é o contrário do que acontece com muitas empresas.
Terceiro, a empresa deve ter uma estrutura pequena, mas ao mesmo tempo confiável, com TI própria e terceirizar o máximo que puder para poder crescer. Um dos maiores problemas é o crescimento, enquanto que por um lado o crescimento possa ser bom por outro vai abalar completamente com a estrutura da empresa que fica sem poder cumprir com os seus compromissos, como a entrega de produtos devido ao seu crescimento e até mesmo pagamentos se tiver um setor financeiro não preparado e até mesmo trabalhar com bancos que não acompanham esse crescimento rápido, pensando haver ali alguma forma de branqueamento de capitais.
Em quarto lugar precisa de trabalhar com uma empresa que funcione exclusivamente pela internet, para não ter que vender porta a porta se o seu caso é daquele tipo de pessoas que não gostam de vender chateando os amigos e os vizinhos.
Espero que estas dicas de alguma forma ajudem você a entender o que é e o que não é uma pirâmide financeira, a entender porquê todas elas vão fechar em 2015 e que a escolha numa empresa legítima não é o suficiente, precisa analisar toda uma série de fatores que vão ser decisivos no seu sucesso.
