Hoje quero discutir os três “anéis” de tráfego. Estas fontes de tráfego de prospectos que estão mais qualificados e mais inclinados a comprar.
JV / Afiliados
Alguns de vocês podem estar familiarizados com “redes de afiliados” onde você encontra produtos para vender em nome de outra pessoa. Que NÃO é o tipo de marketing afiliado que vou falar aqui. Nem estou falando sobre ter alguém que vende para uma rede de afiliados, vendendo para você.
O marketing da afiliados que estou me referindo é essencialmente um tipo de joint venture de relacionamento. Aquele em que um especialista bem conhecido em sua indústria, geralmente com uma grande lista de clientes leais. Alguém cuja menção “implícita” carrega o peso com seus assinantes.
Eles são os jogadores em seu nicho de mercado(de preferência os grandes), que têm milhares de fãs. Quando eles enviam um e-mail para você é venda certa. Por essa mesma razão, não é sempre fácil de obter um parceiro deste tipo que envie um e-mail para você.
Quando o fazem, eles estão colocando sua reputação em causa e dando-lhe o acesso ao seu tráfego de valor extremamente elevado.
O que torna as suas listas tão valiosas? Porque eles são geralmente uma lista de compradores – os compradores finais, por vezes, de alta – e que comprar produtos muito semelhante ao que você está vendendo. Portanto, há um grande interesse e uma propensão para gastar. Além disso, eles obtem a sua oferta dirigida a eles com a bênção “implícita” do guru que respeitam e seguem.
Muitos “grandes” têm mais ou menos listas de 100.000 nomes. E enquanto isso pode soar como muito, quando você considera que em comparação com o resto da internet, é realmente muito pequena.
Mas lembre-se do outro lado da moeda que, estes são os candidatos, teoricamente que valem muito mais do que um navegador casual da Internet.
Conseguindo que um parceiro envie um email para você…
Assim como você pode entrar nessas listas desses afiliados de sucesso? Isto é simples. Muita gente acha que tem que ser bem conhecido com uma lista grande de forma que você possa retribuir. Não é verdade.
Suas chances de conseguir um afiliado de topo para enviar e-mail para você podem ser bem boas se fizer três coisas para eles:
O primeiro é pagá-los. Lembre-se sua lista tem valor e eles não estão inclinados a dá-la a você de graça. Você tem que fazer-lhes uma grande oferta para sua lista. Quanto? Bem, quanto você pode dar ao luxo de gastar?
A segunda coisa que você precisa para ser capaz dessa parceria é proteger a sua reputação. Sua promessa e sua oferta deve ser acima da média e coerente com a mensagem a ser enviada à lista. Nada faz perder afiliados mais rápido do que eles enviando um e-mail falando de melhorar a saúde de forma natural e, em seguida, tê-los enviado para um site que vende medicamentos baratos ou algo parecido.
Finalmente, se possível, você deve fazê-los parecer como um herói. Quando eu estava lançando o Email Money Machine entrei em contato com uma série de potenciais parceiros para enviarem o meu e-mail. Muitos concordaram na hora, mas alguns deles já tinham agendado mailings para outros produtos.
Da mesma, dei-lhes acesso ao produto. No momento em que foram analisar, eles estavam tão encantados com o conteúdo, que os planos que tinham foram alterados e enviaram para mim em seu lugar. Por quê? Porque sabia que iria oferecer grande valor para os seus leitores.
Se você é capaz de fazer tudo para o seu JV / Afiliado, você tem uma boa chance para começar com seu pé na porta da frente de tráfego incrivelmente valioso.
A questão de fundo é esta: você não pode construir um negócio de favores. Há sempre a possibilidade de um acordo de reciprocidade. Mas se você não pode oferecer uma oportunidade, pelo menos, tão boa quanto a que o afiliado está a oferecer – nada vai acontecer. E a este nível de tráfego, você tem que entender todas as opções que estão disponíveis para você.
Tráfego renegociado (remarketing)
“O tráfego renegociado” seria considerado o segundo tipo de tráfego mais qualificado. Isso porque este é o tráfego que o prospecto, na verdade encontrou você e já entrou no seu site. Eles simplesmente não fizeram uma compra.
Bateram na porta, entraram na loja e navegaram em torno de alguma coisa e sairam sem dizer por quê.
Então, quem são estes prospectos? Potencialmente altamente qualificados – leia “muito valiosos”. A menos que eles tenham caido na sua página totalmente por engano, é alguém que procurou activamente o que você está vendendo. Ou pelo menos, acharam você interessante o suficiente para parar e verificar o que você estava oferecendo.
Quando alguém vem e vai, a grande pergunta que você tem que responder é – por quê? Por que não agiram em sua página.
Poderia ser a sua oferta que não era atraente o suficiente. Talvez você não mostrou valor suficiente. Ou pode ter a ver com onde eles estão em seu processo de compra. Talvez eles ainda estão comparando preços e serviços. Ou talvez eles tiveram que sair para ir ao seu jogo de futebol com suas filhas. Seja qual for a razão, eles encontraram você e os prospectos são muito valiosos.
Por que você deixaria alguém como que simplesmente ir embora?
Bem, você não precisa. Você pode seguir estes prospectos em toda a Internet por meio do que é conhecido como uma Campanha de Remarketing.
Quando um visitante chega ao seu site, um cookie é definido em seu computador. Mais tarde, quando eles estão em um site com conteúdo semelhante ou relacionado com o seu, o site vai mostrar um dos seus banners. Eles são pequenos lembretes que seguem o prospecto em torno da internet.
Pense sobre isso. É como transformar a internet inteira em seu autoresponder próprio – uma estratégia de acompanhamento maciça.
Remarketing é normalmente limitado a 30 dias – o tempo médio antes de um cookie expirar – por isso esta é forma extraordinária de ter potenciais clientes.
E, a propósito, se você escrever um blog que recebe uma quantidade razoável de tráfego para vir ler os seus posts, publicidade renegociada é uma excelente maneira de chegar de volta a eles.
Eles vieram para o seu site, para que eles tenham uma idéia de quem você é. Se eles foram para trás mais de uma vez, eles provavelmente se identificaram com o que você tem para oferecer a algum grau. O que poderia ser a razão de não ter comprado? Talvez eles apenas não foram atingidos com a mensagem certa ainda.
Você pode usar o Google Adwords para campanhas de remarketing. Clique aqui para saber passo a passo como usar.
Tráfego de pesquisa
Isso seria considerado o terceiro tipo mais visado de tráfego. Este tráfego é activamente a procura de uma solução que você está fornecendo. Eles são qualificados em algum grau. Muito possivelmente por você. Eles simplesmente não tinham encontrado ainda o seu site. Quando encontram o resultado é imediato.
Isso significa que o objetivo aqui, é obter destaque classificado no resultado de buscas o mais rápido possível. Você faz isso visando palavras-chave e termos de pesquisa que seus prospectos estão procurando.
Agora, existem basicamente dois caminhos que você pode tomar para obter o seu anúncio ou anúncio de página exibido em uma página de pesquisa … Você pode aparecer na lista de anúncios pagos ou orgânicos.
Quando eu falo sobre “pago”, eu estou falando sobre os anúncios PPC, que aparecem no topo e no lado direito de qualquer página de busca Google.
Listagens orgânicas são o texto do link no lado esquerdo da página de resultados. Você começa a sua página de busca não pela forma como o seu conteúdo é relevante para o que estava sendo procurado. Há uma técnica conhecida como Search Engine Optimization, ou “SEO”, que incide sobre a otimização do conteúdo de suas páginas para incluir termos de pesquisa populares, ficando ligada a outras páginas por autoridade competente ou alta, e uma série de outros fatores.
Um dos benefícios do tráfego de buscas pagas (acima de outras formas de publicidade on-line) é que você pode fazer o que chamo de “match” o estado de espírito de comprar. Por isso, quero dizer que você pode aproximar o quão perto eles estão de fato para fazer uma compra. Você faz isso focando os termos que pesquisam.
Se você tem um site para os produtores de orquídeas e alguém chegou ao seu site em busca de termos como “flores”, eles provavelmente não estão muito longe no caminho de serem compradores. Mas se eles procuraram por “flores de estufa” provavelmente está mais perto de ter algum interesse sério. Mas, se digitam algo como “como cultivar orquídeas raras” são os prospectos perfeitos.
Recursos para o seu negócio
Se você está iniciando com o seu negócio na Internet e não tem muitos recursos financeiros para investir em marketing o curso Fórmula Negócio Online é obrigatório. De uma forma organizada e inteligente você tem acesso a todas as formas atuais de obtenção de tráfego gratuito para os seus sites…
– Fundamentos Básicos (presença na internet)
– SEO (otimização de sites)
– Redes Sociais (automatização)
– Plugins de WordPress (sugadores de tráfego)
– Sites (agregadores, fóruns, etc)
– Diversos (marketing viral, reverse marketing, etc)
